売却成功のコツ

売却を成功させるポイント5つをご紹介。

自宅の買換えを検討しているお客さまと談笑する不動産エージェント山口 郁佳

より高くより早く、売却するための
ウィルからのアドバイス”売却成功の五ヶ条”

其ノ一

売出は適正な価格に設定しましょう

「少しでも高く売却したい」というお気持ちはよく分かります。ですが、相場と比較して高すぎる価格は、購入希望者からの問い合わせがありません。また、販売を開始してから徐々に価格を下げていくという方法は物件の”鮮度”が落ちてしまい、その結果、売却期間が長期化する可能性がありおすすめできません。売出価格は査定書をご参考に市況に合わせた適正な価格にすることが、早く売却するためのポイントです。

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其ノ二

普段からメンテナンス・クリーニングしましょう

いつ見学希望があってもいいように、普段から部屋をきれいにしておくように心がけましょう。手間を惜しまず、すみずみまでお手入れをしたお部屋は好印象です。

お手入れのポイント

  • 玄関に入った瞬間の印象は重要!靴は下駄箱に入れ、玄関を広く見せましょう。
  • 水回りは清潔感を与えることが重要!シンク・蛇口は磨き上げておきましょう。
  • すべての部屋の照明をつけて明るさを演出しましょう。
  • 見学前に換気をして部屋の空気を入れ替えておきましょう。
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其ノ三

空き家の場合、鍵はできる限り不動産会社にお預けください

売主様が所有物件から遠方にお住まいの場合はもちろん、お近くにお住まいの場合も、できる限り鍵は不動産会社にお預けください。売主様不在時や早朝・深夜の見学の可能性もございます。売主様の機会損失を防ぐためにも鍵をお預けいただくことをおすすめします。

※空家で鍵をお預かりできる場合はご都合の調整は不要です。

其ノ四

広告活動は積極的に幅広く行いましょう

広告活動せずに売却することもできますが、積極的に広告活動をすることで購入希望者様がより早く見つかります。「今の環境をできるだけ変えたくない」「子どもの学校区は変えたくない」等、近隣でお探しの方は意外と多いので、近隣へのポスティングチラシは高い効果を期待できます。

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其ノ五

見学の際には親切・丁寧に接しましょう

見学の際、過度にアピールすると、かえって逆効果になる場合があります。尋ねられたことに正直に丁寧にお答えいただければ充分です(お茶等をお出しいただく必要はありません)。また、希望があれば、クロゼットや押入の中等も、できるだけ気持ちよく見せてあげましょう。不十分な内覧は売主様にとっても機会損失になってしまいます。

売却:住まいを売る

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