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Case01
マンションを売却して土地を購入し注文建築
新井様（30代 ご夫婦＋お子様3人）
売却して、購入して、住宅ローンを頼んで…とすべてお任せしているので、
本当にストレスがなかったです！
―売却をしようと思ったきっかけは何でしたか？
結婚当初に買った新築マンションでしたが、長男が小学校に上がるのに合わせて他のエリアへの引越しを考えていました。住宅ローンがまだ残っていたので、「住宅ローンをすべて返済できる」価格で売れるならそろそろ売却を始めてもいいかも、ぐらいの気持ちで日々を過ごしていました。
―お問い合わせのきっかけは何でしたか？
ひとまず、どれぐらいで売れるかを把握しておこうと思い、相場を調べることにしました。家に入っていたウィルさんのチラシに『自宅マンション相場資料請求』というのがあったので、まずはそのページから問い合わせをしたのを覚えています。
資料をもらいましたが、同じマンション内では1年前の取引事例しか無かったので、「今ならどれぐらいで売れるのか」を聞くために査定をお願いしました。
―なぜウィルにお問い合わせをしてくださったのでしょうか？
実は、自分の仕事の関係でウィルさんのことは知っていたんです。『社員教育が厳しい会社だ！』と。だから、他社さんではなくウィルさんに問い合わせました。そこで来てくれたのが中原さんです。第一印象はさわやかで男前だな、と思いました（笑）もちろんそれだけではなく、社員教育もきちんとできているな、と感じましたよ。
―売却中の不安や悩み、印象に残っているエピソードはありますか？
実は、3日で売れたんです！だから不安になる時間があまり無くて。本当にストレスなくスムーズに売れて、びっくりしたほどでした。問い合わせ前は「どれぐらいで売れるのか」が一番の心配事でしたが、査定価格も考えていたほど低くありませんでしたし、「最悪売れなかったら売れないでいいや」と考えていたので気楽でした。中原さんの「できるだけ高く売れるのが理想だけど、買い替えはスムーズにできないとせっかくの楽しい家探しが疲れてしまうので、適正な価格を設定しましょう！」というアドバイスが良かったんだと思います。
―ご案内のときに、気をつけたことはありますか？
中原さんからは「収納の中も見るので片づけておいてください」と言われていたので、前日の夜は必死で片づけました！おかげでその日は少し寝不足（笑）でも、思ったほど収納の中は見られなくて、ちょっと拍子抜けでした。もしかしたら気に入ってもらえなかったのかな・・・と思っていたので、購入希望の連絡をもらったときはびっくりしました。
あとは、どんな人が見に来るんだろう？とか、どんなことを聞かれるんだろう？というのはちょっとドキドキしてましたね。売主として台所の使い勝手などを奥様にご説明しました。「アピールしすぎず説明してくださいね」と中原さんにもらったアドバイス通りにできたと思います（笑）
―ご契約を終わられて、今どんなお気持ちですか？
売却後、希望のエリアで良い土地が見つかりました。もともとは中古一戸建てをウィルさんでリフォームしようと考えていたのですが、希望のエリアには良い中古一戸建てが無くて。「どうしようかな」と思っていましたが、中原さんがさりげなく紹介してくれた土地が私たちの好みに合い、トントンと進んだ感じです。
売却して、購入して、住宅ローンを組んで…とすべてお任せしているので、本当にストレスが無かったです！中原さんを信頼してお願いして良かったと思ってます。ありがとうございました。
- 不動産エージェント
- 中原 大輔 （なかはら だいすけ）
- 宅地建物取引士
メールでお問い合わせいただき、実査定で初めてお会いしました。皆様最初は緊張され、張り詰めた空気が流れるのですが、今回はご主人が司法書士の先生であるということもあり、私のほうが緊張してしまいました。
まず、「いくらで売れるのか？」というところから始まり、今の市況、相場、周辺の競合物件の話等させていただき、「今、売ろう！」というご決断をいただきました。引渡しが半年後という少し条件の厳しい物件でしたが、自信はありました！何度もお取引させていただいているマンションでしたし、1ヶ月で勝負をつけましょうと話したのを憶えています。実際は3日でしたが・・・笑
お買い替えに際して、買い替え先の物件が気になるのは当然のことです。ただし、気に入った物件が見つかっても、今のお住まいがご売却できないことには月々の支払いを考えても、なかなか次のお住まいをご購入することはできません。
買い替え先が見つかり、早急に今のお住まいのご売却が必要となったため大幅な値下げをしてご売却される方ももちろんいらっしゃいますが、長年住まれてきた大切なお住まいだからこそ高くでご売却していただきたい。そしてご売却が成立した上でゆっくりと次のお住まいを選んでいただきたい。そういった想いから先行売却をご提案したのが新井様にとって良かったのだと思います。
ご希望されていた場所で良い物件が見つかり本当に良かったです。建物完成後、お伺いさせていただこうと今からワクワクしています。
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