不動産を高く売るための5つのポイント

ポイント1：売出価格は適正に設定しましょう

「できるだけ高く売りたい」という思いは、多くの売主様が抱かれる自然な思いです。
ですが、相場からかけ離れた高すぎる売出価格の設定は、購入希望者からの問い合わせが入りにくく、結果的に売却のスタートラインに立てない可能性があります。
より高く、そしてスムーズに売却を進めるためには、相場に合った適正な売出価格を設定することが大切です。

特に、売出直後の1〜2か月は物件がもっとも注目を集めやすい“鮮度の高い”時期です。
このタイミングで購入希望者に納得感のある価格を提示できれば、問い合わせが入りやすく、早期でチャンスをつかめます。

「まずは高めに設定して、反応を見ながら少しずつ下げていけばいい」と考える方もいらっしゃいますが、後から値下げをしても「長く売れていない物件」という印象がついてしまっていることで売れにくくなり、結果的に成約までの期間が延びてしまうことがあります。
そのため、最初の価格設定が重要なポイントになります。

不動産会社が提示する査定金額は、周辺の売出状況や過去の成約事例などに基づいて算出されたデータです。
ご自身の希望と照らし合わせながら、市況に合った価格を設定することが、結果的に「より高く売却する」ための近道となります。

ポイント2：広告活動は積極的に幅広く行いましょう

不動産売却においては「待ちの姿勢」より「攻めの姿勢」が重要です。
広告をほとんど出さずに売却活動を行うことも可能ですが、より多くの購入希望者に物件を知ってもらうためには、積極的な広告活動が不可欠です。

インターネット広告や不動産ポータルサイトへの掲載は基本ですが、見逃せないのが地域密着型の広告です。
「今の生活環境を変えたくない」「子どもの学校区は変えたくない」といったニーズを持つ近隣の方は意外と多く、近隣へのポスティングチラシは高い効果を発揮します。
特にマンションの場合、同じマンション内や近隣住民から購入希望者が現れるケースは珍しくありません。

ポイント3：普段からメンテナンス・クリーニングを

いつ見学希望が入っても対応できるよう、普段からお部屋をきれいに整えておくことを心がけましょう。
細やかな清掃や整理整頓は手間に感じるかもしれませんが、そのひと手間が「この家なら大切に住めそう」と思わせる大きなアピールポイントになります。

実際に購入希望者が見学に来るときに、やっておくと良いことをご紹介します。

まずは玄関から。玄関は「家の顔」です。
物件の第一印象は、購入希望者が内見に訪れた瞬間に決まります。
不要な靴は下駄箱に収納し、玄関を広く見せましょう。

そして、気にする人が多いのが水回りです。
キッチンや洗面所、浴室、トイレなど、水回りは清潔感が重要です。
水垢やカビはしっかり掃除し、シンクや蛇口は磨き上げておきましょう。

見学の時間が近づいたら、しっかり換気をして部屋の空気を入れ替えておきます。
また、部屋の照明はすべて点けておき、明るく開放的な印象を持ってもらうのも大事。
カーテンを開けて自然光を取り入れるのも効果的です。

ポイント4：見学の際は親切・丁寧に接しましょう

購入希望者が物件を見学に訪れたとき、売主様の対応は印象を大きく左右します。
大切なのは、無理に良いところをアピールしすぎないこと。
過度なアピールはかえって逆効果になる場合があります。

基本的には、質問されたことに対して正直に、そして丁寧にお答えいただければ十分です。
たとえば、設備や周辺環境などについて分かる範囲で具体的に答えるだけでも、購入希望者にとっては大きな安心材料となります。

また、希望があればクロゼットや押入れ、収納の中も見せられるよう準備しておきましょう。
収納スペースは購入者が重視するポイントのひとつです。
快く対応していただけると「この売主さんは信頼できる」と感じてもらいやすくなります。

ポイント5：空き家の場合は、鍵を不動産会社に預けましょう

見学希望の機会を逃さないことは、不動産を高く売るために欠かせないポイントです。
特に空き家の売却では、売主様が遠方にお住まいの場合はもちろん、近隣にお住まいであっても、できる限り不動産会社に鍵をお預けください。

平日夜や土日早朝など、売主様のご都合に合わせにくい時間帯の見学希望も少なくありません。
また、「今からこの物件を見られますか？」といった急な見学希望が入る可能性もあります。
そのようなときに都度売主様へ連絡・調整が必要になると、せっかくの見学のタイミングを逃してしまい、機会損失に繋がる可能性があるため、あらかじめ鍵は不動産会社に預けておくのがおすすめです。

売却成功のために・・・

このように、不動産の売却を成功させるためには、不動産会社の取り組みだけでなく、売主様ご自身の工夫や準備も大きな役割を果たします。
信頼できる不動産会社と相談しながら、ご自身の生活や事情に合った最適な売却方法を考えていきましょう。