売却成功のコツ

「少しでも高く売却したい」というお気持ちはよく分かります。ですが、相場と比較して高すぎる価格は、購入希望者からの問い合せがありません。また、販売を開始してから徐々に価格を下げていくという方法は物件の“鮮度”が落ちてしまい、その結果、売却期間が長期化する可能性がありおすすめできません。売出価格は査定書をご参考に市況に合わせた適正な価格にすることが、早く売却するためのポイントです。

売出価格が決まりいよいよ販売が開始したら、購入希望のお客様からの見学希望がいつあってもいいように、普段から部屋を綺麗にしておくように心がけましょう。手間を惜しまず隅々までお手入れをしたお部屋で、購入希望者に好印象を与えることが大切です。

お手入れのポイント
● 玄関に入った瞬間に印象が決まるといっても過言ではありません。靴は下駄箱にしまって玄関を広く見せましょう。
● 水回りは清潔感を与えることが重要です。シンク・蛇口は磨き上げておきましょう。
● 全ての部屋の照明をつけて明るさを演出しましょう。
● 案内前に換気をして部屋の空気を入れ替えておきましょう。

ご購入希望のお客様の最後の決め手になるのが、物件の印象です。お部屋の一部でもリフォーム（壁紙、カーペットやフローリングの貼り替えなど）をすることで、断然お部屋の印象が変わります。なお、ウィルでは自社のリフォーム部門で費用を抑えながら効果的なリフォームをご提案しておりますので、お気軽にご相談ください。
ウィルのリフォームについては「リフォーム」のページをご覧ください。

広告活動をしないで売却することも可能ですが、積極的に広告活動をする方が購入希望者が早く見つかります。特に「今の環境をできるだけ変えたくない」「子供の学校区は変えたくない」と、近隣で探しておられるお客様は意外に多いですので、近隣へのポスティング、折込チラシは効果が高いです。また、広告活動を始めたら、急な案内にも対応できる状態にしておくことも大切です。なかなかご案内ができないと購入希望者の物件に対する興味が薄れてしまいます。

ご案内の際、いらっしゃったお客様にぴったりくっついて、積極的にご自宅をアピールすることが、かえって逆効果になる場合があります。尋ねられたことに対してだけ、正直に丁寧に答えていただければ充分です。また、「クロゼットの中はちょっと…」「寝室は見せられない…」など、売主様のご都合でお断りするのも避けてください。お客様はこれからの自分のお住まいを探しに来ていますので、不十分な内覧は売主様にとっても機会損失になってしまいます。